どうしても欲しい新車が発売されたり、そろそろ今の車にも飽きてきた、といった場合には、
「新しい車に買い替えたい！」
という気持ちになりますよね。よくわかります。
私も若いころ（独身時代）は、給料の大半を車にかけていましたので、欲しい車ができると自由に買い替えていました。
でも、結婚してからはそうはゆきません。当然車を買い替えるとなると、妻を説得しなくてはなりません。
これがなかなか手強いものです。
今回は体験をもとに、車の買い替えの理由（言い訳）を妻に説得する方法について解説してゆきます。
この記事でわかること
いきなり「車を買い替えたい！」はNG
私が所帯を持ってから車を買い替えたのは、結婚3年目の子供が一人目が生まれて2歳になった頃です。
その時のっていた車は、ホンダのアコード（セダン）でした。
7年目ということもありましたし、家族も増えたので「１BOXカーが欲しいな！」と思い始めました。
でもまだまだ給与も安い状態です。
住まいは賃貸でしたので、将来持ち家も購入したい、養育費もかかってくる、そんな状態でしたのでなかなか言い出せずにいました。
家計を妻に任せていたので、当然妻の優先順位は子供・家族・住まい、です。
車はある意味「移動手段」でしかありません。
２00万円程する１BOXカーへの買い替えを、いきなり言っても「NO!」というのはわかっていました。
買い替えるための「理由」を整理する
ただ「買い替えたい」だけでは通らない話ですし、実際に必要だという理由を説得することが肝心です。
ですので、まずは現状の把握から始めました。
今の車の維持費
今後かかるであろう費用（車検代・タイヤ交換・バッテリー等）
維持費の大きなウェイトはガソリン代ですが、当時は買い替えることによるメリットは「あまりありません」でした。
今のようなハイブリッド車もなかったので、燃費はそれほど変わらない状況なのです。
今（2017年）であれば、燃費は当時の倍近く良くなっていますので、維持費の差は是非アピールしたいポイントです。
今後かかるであろう費用については、3回目の車検が近づいていましたので、その際タイヤ交換やバッテリー交換も必要と思われ、２０万円近い車検代が見込まれていました。
車検を通すか買い替えるか、も大きなポイントになっていました。
思わぬトラブルが！
そんなとき、車に思わぬトラブルが発生しました。
交差点でハンドルを切って曲がるときに、前輪にカクカクと変な違和感を感じるのです。
それ以外は普通に走れるのですが、やっぱり気になります。
ディーラーにもっていくと、パワーステアリングベルトの劣化だと言われ、修理が必要との事でした。
この時、「買い替えよう！」と決意が固まりました。
いよいよ妻を説得する！
ここまでくれば、もう妻を説得するしかありません。
その時に気を付けたのは、「車を買い替えるのは僕が欲しい！からではなく、家族のために買い替えるんだよ。」ということです。
以前、「趣味の釣りに行くために1BOXカーが欲しい」と口走ったことがあるので、個人的な欲求ではない、ということを重点的に話しました。
新しい車がもたらすメリットを熱く語る
お金の話ももちろん重要ですが、新しい車がもたらすメリットをイメージしてもらうことも重要です。
私はアウトドアが大好きでしたので、まずは家族でキャンプに行こう！と伝えました。
家族でキャンプに行ってテントを張って、バーベキューをして、海水浴、楽しみは尽きません。
1BOXカーならキャンプ用品もすべて積み込むことができます。
また、ベビーカーの積み下ろし、子供を抱っこしての乗り降りは、スライドドアーのある1BOXなら楽ちんです。
このように、新しい車で楽しみが増えることを熱く語りました。
でも妻はやっぱり現実的
家族で出かかるのは楽しいはずです。妻もかなりノッテきました。
でもやはり主婦は冷静です。「で、いくらかかるの？」
当然この言葉を言ってきました。
準備も万全に！
なにも資料もない状態で話をしても、妻を説得することはできませんので、いくつか資料を用意しました。
1.新しい車の見積もり書
2.今の車の修理代及び車検費用
3.今の車の買い取り見積書
です。
まず1.についてはディーラーからもらいました。その際、乗っていた車の下取り査定は0円でした。
ボディに傷もあったので、仕方ないかな、という感じでしたが、少しがっかりしました。
2.もディーラーからもらいました。やはり車検と修理代で23万円位でした。
3.については、友人から車買取専門店にもっていったら？とアドバイスをもらったので、近くのお店で査定をしてもらいました。
そうするとディーラーでは0円と言われた車に6万円の査定がついたのです。
これらの資料を基に、実際にかかるお金の話をしました。
新しく買う車については、「この車に決めたわけじゃない。これから一緒に決めよう。」と。
勝手に決めたのでは、気を悪くしますからね。
「修理・車検に出して乗り続けるか、買い替えるか」、という選択肢でしたが、そこまで考えて調べてくれたし、「買い替えましょう！」と言ってくれました。
その時感じた重要なポイント
この買い替えについて思い出したときに感じた重要なポイントは、
・個人の感情だけで買い替えるわけではなく、家族のために買い替える
という前提で話を進める。
・お金に関することは最大限「損をしない」方法を調べておく
ということです。
下取りで0円と言われた車に、6万円の査定が付いたのには妻も驚いていました。
「そこまで調べたのなら損はしないわね。」という感じです。
このころは私も知りませんでしたが、最近ではインターネットで一括査定依頼ができます。
ネットの一度の入力で、複数の買い取り専門店から見積もりがとれるのです。
この時買い替えた1BOXカー（ステップワゴン）は、次の買い替えではネットサービスを使って売却しました。
その時も、ディーラーで20万円と言われた下取り査定が、なんと38万円の査定がつきました。
車の買い替えでは、「どのように車を手放すか」はとても重要です。
知らないでいると、20万円近く損していたことになります。こわいですね。
私が使った一括査定サイトはこちらです。
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